智匯藍(lán)媒軟文營銷：商業(yè)文案寫作的8大規(guī)則

　　商業(yè)文案寫作是以實(shí)用為目的而進(jìn)行的寫作，目的是促進(jìn)讀者達(dá)成試用或購買行為。這就決定了商業(yè)文案并不只是一件藝術(shù)品，它需要?jiǎng)?chuàng)意、需要“信達(dá)雅”，需要觀賞性的同時(shí)，更需要科學(xué)性和邏輯性。如何成就一篇消費(fèi)者“喜聞樂見”的文案，這其中是有規(guī)則可依的。

　　1、要把特色、優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為好處

　　把“大品牌”換成“品牌商品，品質(zhì)保障”，把“先進(jìn)科技”換成“科技，讓生活更方便”，把“進(jìn)口食材”換成“進(jìn)口原料，營養(yǎng)更豐富”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果好很多。

　　2、以顧客為主角

　　在推銷時(shí)說“我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉”的銷售員業(yè)績(jī)一般不如那些說“您買到的這個(gè)產(chǎn)品物美價(jià)廉”的銷售員好，文案同理。

　　3、適度夸張

　　夸張是一種文學(xué)藝術(shù)的表現(xiàn)方式，適度的夸張能很快吸引到讀者的注意力，但需注意的是文案中一定不能出現(xiàn)任何不實(shí)或誤導(dǎo)的文字。

　　4、使用故事

　　人都喜歡讀故事，特別是情節(jié)生動(dòng)、有理有據(jù)，而又跟自己經(jīng)歷相關(guān)的故事。照本宣科的介紹自己品牌的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的功能未免顯得太干巴巴，說服力也有限，有的時(shí)候不妨用一些顧客案例、使用反饋類的故事來打動(dòng)消費(fèi)者。

　　5、句子與段落要簡(jiǎn)短

　　現(xiàn)代社會(huì)節(jié)奏快，人們放在娛樂、閱讀上的時(shí)間越來越少，耐心也變得十分有限，一些長篇大論如果做不到層層鋪墊、設(shè)計(jì)精巧、可讀性極強(qiáng)，那么很少會(huì)有人愿意耐著性子把它讀完。

　　6、盡量創(chuàng)造出急迫感

　　一個(gè)產(chǎn)品再好，但如果它永遠(yuǎn)出售，永遠(yuǎn)不擔(dān)心買不著，那人們的購買欲也會(huì)大打折扣，所以你的文案得讓讀者覺得不立刻采取行動(dòng)就不行，比如稀缺感的描述、限量版的發(fā)行、超值贈(zèng)禮、特價(jià)等促銷方式，都能營造出急迫感，從而促進(jìn)消費(fèi)。

　　7、價(jià)格比一比

　　不要讓消費(fèi)者感覺在你這花了多少錢，得讓他們覺得在你這賺了多少錢?？梢詫⒆约含F(xiàn)在的優(yōu)惠價(jià)與之前的銷售價(jià)進(jìn)行對(duì)比，也可以將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格與自己的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，簡(jiǎn)而言之就是要讓顧客覺得現(xiàn)在買，在你這買，是賺到了。

　　8、不斷從優(yōu)秀的文案中學(xué)習(xí)

　　細(xì)心搜集，身邊和網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)秀文案作品有很多，仔細(xì)研究別人文案的優(yōu)缺點(diǎn)，看看有什么可以為你所用，并想想有沒有更好的表現(xiàn)方式。堅(jiān)持下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的文案水平有了質(zhì)的飛躍。